“在天貓，增長最快的有三類玩具公司。第一類是具有早期教育功能的產品，第二類是強大的 ip 產品，第三類是一站式品牌。”。

知識產權的有效性得到了驗證。

作為世界上最大的玩具制造商之一，美泰擁有強大的知識產權“芭比” ，其超過半個世紀的強大生命力，以其他品牌。

蔡加赞另一家玩具巨頭樂高是IP授權的鼻祖。全球流行的IP幾乎都與之合作，很多IP產品成為經典，給樂高帶來了豐厚的利潤。

不久前，樂高在天貓首發的首款以中國文化元素為主體的《悟空小俠》剛一上線，消費者就開始瘋狂種草。

“我們必須從成功的經驗中學習。但我們有自己的方式，我們要做的是一個品牌。”盛曉峰強調，做一個玩具品牌，關鍵是先有產品，有產品就和孩子溝通。6歲前和孩子交流的最好方式是IP。

在中國玩具行業，1-6歲的大塊頭兒童在市場上基本是空白，因此找到不同的競爭機會至關重要。但是在積木領域，樂高已經占據了人們對積木的認知。

因此，布魯赫決定采用“品牌 + ip”的組合模式，一方面構建布魯科積木以及1-6歲的知識產權積木的差異化品牌價值，並通過 ip 與家長溝通，另一方面通過 ip 與孩子溝通。

然而，IP之路面臨著選擇。

一是尋求授權，國內很多玩具公司都在使用這種模式。但顯然，在知識產權許可談判中，中小型玩具企業沒有實力，難以把握主動權，品牌溢價不能一概而論。

另一種是原創 ip，主動掌握在自己手中，但這條路阻且長，不僅投資巨大，而且破碎。目前，國內玩具企業做得比較好的是“奧菲” ，其超強的閃 ip 帶來了良好的品牌效應。

布魯科布洛克也選擇了第二種方式。2017年，“布魯科”積木上市。同年，漫畫系列《綜藝布魯科》開始在大衛和國內網絡媒體播出。

業內人士曾經認為，布魯科積木搬家有點瘋狂，但盛曉峰認為，“如果一家玩具公司想要成為一個品牌，它必須經曆一個培育期，尤其是在市場被壟斷的情況下。我們可以說，過去的5年都是以0比1為基礎的。”

中國人注重娛樂。為了更好地與家長溝通，布魯科積木旗下的葡萄科技已經開始布局教育和高質量的數字內容。一方面以智能積木為載體，進入幼兒園遊戲角，為幼兒園輸出包含人工智能的優質教育實踐節目。另一方面，與浙江大學合作，面向C端用戶推出“步步高識字”App等優質數字內容。

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